Як оцінити вживаний автомобіль для максимального прибутку, не потрапивши на руки до дилерів
Ви хочете отримати більше грошей. Продаж автомобіля приватній особі зазвичай приносить більший прибуток, ніж його здавання в трейд-ін у дилера. Але якщо ви твердо вирішили обміняти його, будьте обережні.
Як завищені, і занижені пропозиції з трейд-ину можуть бути пасткою. Висока цифра звучить привабливо, доки ви не вчитаєтеся у дрібний шрифт. Дилери часто використовують завищену вартість вашого автомобіля в залік при покупці нової машини. Вони компенсують свої втрати на старому авто завищенням ціни на нове. У результаті ви переплачуєте у довгостроковій перспективі. Жодної вигоди.
Занижена пропозиція також викликає підозри. Воно часто сигналізує про те, що ціна нового автомобіля вже штучно завищена. Ви можете торгуватися з приводу трейд-іну, безумовно. Але майже завжди ви отримаєте більше готівки, знайшовши покупця самостійно.
Як встановити справедливу ціну? Перестаньте ворожити. Почніть із досліджень.
Подивіться, що виставляють інші люди. Перевірте онлайн-оголошення та друковану рекламу у вашому районі. Дізнайтеся, скільки вони просять за аналогічні моделі зі схожим пробігом. Це ваша відправна точка.
Потім дізнайтеся про офіційну роздрібну вартість. Kelley Blue Book є стандартом. Те саме стосується NADA Gold Book. Ці книги можна знайти в більшості бібліотек або онлайн через Cars.com. Вони охоплюють вітчизняні та іноземні автомобілі віком 21 рік та новіші. Це дає вам певну цифру, від якої можна відштовхуватися.
Але роздрібна ціна – не єдиний показник. Вам також слід перевірити оптові ціни. Скільки насправді сплачують дилери на аукціонах? Black Book надає ці дані. Він відстежує оптові ціни на вживані автомобілі та мотоцикли починаючи з 1946 року. Зіставте роздрібну вартість з оптовою ціною. Це допоможе вам визначити реалістичну запитувану ціну, яка балансує між прибутком та швидкістю продажу.
Ось трюк, який більшість людей упускають. Залишіть простір для маневру.
Якщо ви хочете отримати за свій седан 15000 доларів, виставте його за 15500 доларів. Або, можливо, за 15 200 доларів. Ви не хочете розпочинати з фінальної суми. Якщо покупець запропонує 14500 доларів, ви зможете погодитися і відчуєте, що перемогли. Якби ви розпочали з 15 000 доларів, у вас не було б простору для торгу. Ви просто скажете “ні”.
Як тільки ціна встановлена, настав час упорядкувати автомобіль. Покупці судять швидко. Брудне лобове скло або захаращене заднє сидіння вбивають угоду ще до того, як вони відчинять двері. Помийте його. Займіться дітей лінгом. Зробіть фотографії за хорошого освітлення.
Навіщо це робити самому, коли можна просто кинути кубик з дилером? Зусилля окупаються. Кілька додаткових годин на прибирання та розміщення оголошення можуть принести тисячі доларів у вашу кишеню. Але треба бути розумним у визначенні ціни. Занадто висока — і машина стоятиме. Занадто низька – і ви втратите гроші. Знайдіть цю золоту середину.
Ринок примхливий. В один день ваш автомобіль коштує 20 000 доларів. Наступного дня ніхто взагалі не купує старі машини. Вам потрібно діяти, доки вікно можливостей не закрилося. Але спочатку вам потрібно знати, скільки коштує це вікно.
