Chcete získat více peněz. Prodej auta soukromé osobě obvykle přináší více příjmů než jeho obchodování u prodejce. Ale pokud jste rozhodnuti to vyměnit, buďte opatrní.
Jak vysoké, tak nízké nabídky na protiúčet mohou být pastí. Vysoké číslo zní přitažlivě, dokud si nepřečtete drobné písmo. Prodejci často používají nadhodnocenou hodnotu vašeho vozu jako kredit na nákup nového vozu. Své ztráty na vašem starém voze kompenzují nafouknutím ceny nového. Z dlouhodobého hlediska přeplatíte. Žádný přínos.
Podezření vzbuzuje i nízká nabídka. Často to signalizuje, že cena nového vozu je již uměle vysoká. O protiúčet se samozřejmě můžete dohadovat. Téměř vždy ale získáte více peněz tím, že si kupce najdete sami.
Jak tedy stanovit férovou cenu? Přestaň hádat. Začněte výzkumem.
Podívejte se, co publikují ostatní. Zkontrolujte online a vytiskněte reklamy ve vaší oblasti. Zjistěte, kolik si účtují za podobné modely s podobným počtem najetých kilometrů. Toto je váš výchozí bod.
Pak zjistěte oficiální maloobchodní cenu. Kelley Blue Book je standard. Totéž platí pro zlatou knihu NADA. Tyto knihy lze nalézt ve většině knihoven nebo online prostřednictvím Cars.com. Týkají se tuzemských i zahraničních vozidel starých 21 let a novějších. Tím získáte konkrétní číslo, ze kterého můžete stavět.
Maloobchodní cena ale není jediným ukazatelem. Měli byste také zkontrolovat velkoobchodní ceny. Kolik vlastně platí aukční dealeři? Černá kniha poskytuje tato data. Sleduje velkoobchodní ceny ojetých automobilů a motocyklů od roku 1946. Porovnejte maloobchodní cenu s velkoobchodní cenou. To vám pomůže určit realistickou požadovanou cenu, která vyvažuje zisk a rychlost prodeje.
Zde je trik, který většině lidí uniká. Nechte prostor pro manévrování.
Pokud chcete za svůj sedan 15 000 USD, uveďte ho za 15 500 USD. Nebo možná za 15 200 dolarů. Nechcete začínat s konečnou částkou. Pokud kupující nabídne 14 500 $, můžete to přijmout a mít pocit, že jste vyhráli. Pokud byste začínali s 15 000 dolary, neměli byste žádný prostor pro vyjednávání. Jednoduše řeknete ne.
Jakmile je cena stanovena, je čas dát auto do pořádku. Kupující soudí rychle. Špinavé čelní sklo nebo nepořádek na zadním sedadle je zabiják ještě předtím, než vůbec otevřou dveře. Umyjte to. Udělejte nějaké detaily. Fotografujte při dobrém osvětlení.
Proč to dělat sám, když si můžete hodit kostkou s dealerem? Snaha se vyplácí. Pár hodin čištění a zveřejňování reklamy navíc vám může strčit do kapsy tisíce dolarů. Ale musíte být chytří při stanovení ceny. Příliš vysoko a auto zůstane stát. Příliš nízká a přijdete o peníze. Najděte tu střední cestu.
Trh je rozmarný. Jednoho dne má vaše auto hodnotu 20 000 $. Druhý den už ojetá auta nekupuje vůbec nikdo. Musíte jednat, než se okno příležitosti zavře. Nejprve ale musíte vědět, kolik toto okno stojí.
