Anda ingin lebih banyak uang. Menjualnya secara pribadi biasanya memberi Anda gaji lebih besar daripada menyerahkannya ke dealer. Namun jika Anda ingin memperdagangkannya, Anda harus memperhatikan langkah Anda.
Tawaran tukar tambah yang tinggi dan rendah bisa menjadi jebakan. Angka yang tinggi terdengar bagus sampai Anda melihat hasil akhirnya. Dealer sering kali menggunakan nilai perdagangan yang meningkat tersebut untuk mengimbangi biaya kendaraan baru yang Anda beli. Mereka menutupi kerugian mereka pada kendaraan lama Anda dengan menaikkan harga kendaraan baru. Anda akhirnya membayar lebih banyak dalam jangka panjang. Tidak ada tabungan.
Tawaran rendah juga sama mencurigakannya. Seringkali ini menandakan bahwa harga mobil baru sudah mahal. Anda tentu bisa menegosiasikan tukar tambah. Namun Anda hampir selalu mendapatkan lebih banyak uang dengan mencari pembeli Anda sendiri.
Lalu bagaimana cara menetapkan harga yang wajar? Berhentilah menebak. Mulailah meneliti.
Lihatlah apa yang dicantumkan orang lain. Periksa iklan baris online dan iklan cetak di wilayah Anda. Lihat apa yang mereka inginkan untuk model serupa dengan jarak tempuh serupa. Itu adalah dasar Anda.
Kemudian dapatkan nilai eceran resmi. Kelley Blue Book adalah standarnya. Begitu juga dengan Buku Emas NADA. Anda dapat menemukannya di sebagian besar perpustakaan atau online melalui Cars.com. Mereka mencakup mobil dalam dan luar negeri yang berusia 21 tahun atau lebih baru. Ini memberi Anda nomor konkret untuk dikerjakan.
Namun ritel bukanlah satu-satunya metrik. Anda juga harus memeriksa harga grosir. Berapa sebenarnya yang dibayar dealer di lelang? Buku Hitam menyediakan data ini. Ini melacak harga grosir untuk mobil dan sepeda motor bekas sejak tahun 1946. Referensi silang antara nilai eceran dan harga grosir. Ini membantu Anda menentukan harga permintaan yang realistis yang menyeimbangkan keuntungan dengan kecepatan.
Inilah trik yang kebanyakan orang lewatkan. Berikan ruang untuk bermanuver.
Jika Anda menginginkan $15.000 untuk sedan Anda, daftarkan pada $15.500. Atau mungkin $15.200. Anda tidak ingin memulai dari angka akhir Anda. Jika pembeli datang dengan harga $14.500, Anda dapat menerimanya dan merasa seperti Anda menang. Jika Anda memulai dengan $15.000, Anda tidak punya ruang untuk bernegosiasi. Anda hanya mengatakan tidak.
Setelah harga ditetapkan, sekarang saatnya membuat mobil terlihat bagus. Pembeli menilai dengan cepat. Kaca depan yang kotor atau kursi belakang yang berantakan akan mematikan kesepakatan bahkan sebelum mereka membuka pintu. Bersihkan. Rincikan itu. Ambil foto dalam cahaya yang bagus.
Mengapa melakukannya sendiri ketika Anda bisa melempar dadu dengan dealer? Upaya itu membuahkan hasil. Beberapa jam ekstra untuk membersihkan dan membuat daftar bisa berarti ribuan uang di saku Anda. Namun Anda harus pintar-pintar dalam menentukan nomornya. Terlalu tinggi dan ia duduk. Terlalu rendah dan Anda kehilangan uang. Temukan titik manis itu.
Pasar berubah-ubah. Suatu hari mobil Anda bernilai $20.000. Berikutnya, tidak ada sama sekali yang membeli mobil bekas. Anda harus bertindak sebelum jendela ditutup. Tapi pertama-tama, Anda perlu tahu berapa nilai jendela itu.
