Toyota изучает возможность выхода на австралийский рынок со своей ультра-роскошной маркой Century, которая позиционируется как конкурент Rolls-Royce и Bentley. Однако компания планирует поручить продажи не дилерской сети Toyota, а своему подразделению Lexus.
Позиционирование Century в линейке Toyota
Century занимает место выше Toyota и Lexus в корпоративной структуре, тем не менее, глава отдела продаж и маркетинга Toyota, Шон Ханли, подтвердил, что в случае выхода на австралийский рынок, Century не будет продаваться как продукт Toyota. Вместо этого продажи и дистрибуция будут осуществляться Lexus, имеющим опыт в сегменте роскошных автомобилей.
«Учитывая огромный опыт Lexus в этой области, они лучше всех справятся с этой задачей», — заявил Ханли.
Текущая глобальная стратегия
Century SUV уже продается через избранные дилерские центры Lexus на рынках, таких как Китай и Объединенные Арабские Эмираты. Toyota, вероятно, повторит эту бизнес-модель в Австралии, если марка получит одобрение для локальных продаж. Компания в настоящее время изучает рыночный потенциал и оптимальное позиционирование.
Последние события
Недавно Toyota представила Century Concept на Токийском автосалоне, вызвав значительный внутренний ажиотаж. Ханли выразил оптимизм, заявив, что марка может появиться в Австралии в течение следующих двух лет.
Почему это важно
Решение Toyota демонстрирует изменение стратегии в отношении роскошных автомобилей. Используя существующую инфраструктуру и опыт Lexus, Toyota может выйти на ультра-роскошный рынок Австралии, не нарушая свой устоявшийся имидж бренда. Такой подход минимизирует риски, одновременно используя уникальное позиционирование Century.
Исследование оценит рыночный спрос и оптимальную ценовую политику, чтобы обеспечить прибыльность. В случае успеха Century может занять нишу выше Lexus, привлекая клиентов, которые ищут эксклюзивность и престиж, выходящие за рамки традиционных роскошных предложений.
