Toyota вивчає можливість виходу на австралійський ринок зі своїм ультра-люксовим брендом Century, який позиціонується як конкурент Rolls-Royce і Bentley. Однак продажі компанія планує довірити не дилерській мережі Toyota, а своєму підрозділу Lexus.
Позиціонування Century в лінійці Toyota
Century сидить над Toyota і Lexus у корпоративній структурі, однак керівник відділу продажів і маркетингу Toyota Шон Хенлі підтвердив, що якщо він вийде на австралійський ринок, Century не продаватиметься як продукт Toyota. Натомість продажами та дистрибуцією займатиметься Lexus, який має досвід роботи в сегменті автомобілів класу люкс.
«Враховуючи величезний досвід Lexus у цій сфері, вони найкраще впораються з цим завданням», — сказав Хенлі.
Поточна глобальна стратегія
Позашляховик Century вже продається через вибрані дилерські центри Lexus на таких ринках, як Китай і Об’єднані Арабські Емірати. Toyota, ймовірно, відтворить цю бізнес-модель в Австралії, якщо бренд отримає схвалення для місцевих продажів. Зараз компанія вивчає потенціал ринку та оптимальне позиціонування.
Останні події
Toyota нещодавно представила концепцію Century на Токійському автосалоні, викликавши значне захоплення всередині країни. Хенлі висловив оптимізм, сказавши, що бренд може бути запущений в Австралії протягом наступних двох років.
Чому це важливо?
Рішення Toyota демонструє зміну стратегії щодо розкішних автомобілів. Використовуючи існуючу інфраструктуру та досвід Lexus, Toyota може вийти на австралійський ринок ультралюксу, не руйнуючи імідж свого бренду. Такий підхід мінімізує ризики, одночасно використовуючи унікальне позиціонування Century.
Дослідження дозволить оцінити ринковий попит і оптимальну цінову політику для забезпечення прибутковості. У разі успіху Century зможе зайняти нішу над Lexus, залучаючи клієнтів, які прагнуть ексклюзивності та престижу поза традиційними пропозиціями класу люкс.
