Toyota zkoumá možnost vstupu na australský trh se svou ultra-luxusní značkou Century, která je umístěna jako konkurent Rolls-Royce a Bentley. Firma však plánuje svěřit prodej nikoli dealerské síti Toyota, ale své divizi Lexus.
Umístění století v sestavě Toyota
Century sedí v korporátní struktuře nad Toyotou a Lexusem, nicméně šéf prodeje a marketingu Toyoty Sean Hanley potvrdil, že pokud vstoupí na australský trh, Century se nebude prodávat jako produkt Toyota. Místo toho se o prodej a distribuci bude starat Lexus, který má zkušenosti v segmentu luxusních vozů.
„Vzhledem k rozsáhlým zkušenostem Lexusu v této oblasti jsou pro tento úkol nejlepší,“ řekl Hanley.
Současná globální strategie
SUV Century se již prodává prostřednictvím vybraných dealerství Lexus na trzích, jako je Čína a Spojené arabské emiráty. Toyota pravděpodobně zopakuje tento obchodní model v Austrálii, pokud značka získá schválení pro místní prodej. Společnost v současné době studuje tržní potenciál a optimální pozici.
Nejnovější události
Toyota nedávno představila Century Concept na autosalonu v Tokiu, což vyvolalo značné domácí nadšení. Hanley vyjádřil optimismus a řekl, že značka by mohla být uvedena v Austrálii během příštích dvou let.
Proč je to důležité?
Rozhodnutí Toyoty demonstruje posun ve strategii pro luxusní vozy. Využitím stávající infrastruktury a odborných znalostí Lexus může Toyota vstoupit na australský ultraluxusní trh, aniž by narušila její zavedenou image značky. Tento přístup minimalizuje riziko a zároveň využívá jedinečné umístění společnosti Century.
Studie vyhodnotí poptávku na trhu a optimální cenovou politiku pro zajištění ziskovosti. Pokud bude úspěšná, Century by si mohla vydobýt mezeru nad Lexusem a přilákat zákazníky, kteří hledají exkluzivitu a prestiž přesahující tradiční luxusní nabídky.
