Čínská automobilka GAC oznámila své agresivní plány stát se v příštích sedmi letech jednou z deseti nejprodávanějších značek aut v Austrálii. Společnost, která vstoupila na australský trh koncem roku 2023 s řadou benzinových, hybridních a elektrických vozidel, si klade za cíl rozšířit svou nabídku na deset modelů a do roku 2030 vytvořit síť 100 prodejců po celé zemi.
Strategie rychlé expanze
Aktuální řada GAC zahrnuje SUV Emzoom, elektrické modely Aion V a UT a minibus M8. Generální ředitel společnosti Kevin Shue říká, že dosažení top 10 pozice je nejen proveditelné, ale potenciálně možné během příštích dvou let.
Společnost v současné době působí prostřednictvím 30 maloobchodních prodejen, GAC si uvědomuje potřebu rychle škálovat, aby konkurovala zavedeným značkám. K prolomení top 10 společnost odhaduje, že na základě údajů o trhu z roku 2025 potřebuje prodat alespoň 40 000 vozidel ročně.
Zaměřte se na klíčové segmenty
Strategie GAC je založena na dvou hlavních pilířích: sortiment přizpůsobený australským preferencím a široká dealerská síť. Společnost se plánuje zaměřit na SUV a pickupy, které tvoří 80 % australského automobilového trhu.
“Segmenty jsou velmi jasné: SUV tvoří více než 60 procent, pickupy tvoří 20 procent a zbytek jsou automobily a dodávky. Tyto segmenty jsou 100 procent spojeny s produktovou strategií GAC,” vysvětlil Shu. Společnost nabídne různé možnosti pohonných jednotek – včetně benzínových, hybridních a elektrických – aby uspokojila různorodou poptávku spotřebitelů.
Konkurence a kontext
GAC vstupuje na konkurenční trh, kde také další čínské značky dosahují významných zisků. Great Wall Motor (GWM), BYD, MG a Chery si již stanovily ambiciózní cíle. V loňském roce byla GWM sedmou nejprodávanější značkou v Austrálii, těsně následovaná BYD, MG a Chery.
Úspěch těchto značek ukazuje, že čínské automobilky jsou schopny získat v Austrálii podíl na trhu. GAC těží z podpory své mateřské společnosti Guangzhou Automobile Group, která vyrábí více než dva miliony vozidel ročně.
Trend, kdy čínské automobilky agresivně získávají podíl na trhu, mění australské automobilové prostředí. Tato soutěž podporuje inovace a potenciálně snižuje ceny pro spotřebitele, ale také vyvolává otázky ohledně dlouhodobé udržitelnosti a věrnosti značce na trhu, kterému tradičně dominují japonští, korejští a evropští výrobci.
Schopnost GAC realizovat svůj plán expanze bude záviset na přilákání spolehlivých dealerských partnerů a udržení vysoké úrovně zákaznických služeb. Úspěch společnosti bude klíčovým testem jejích ambicí na australském trhu.
